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	<title>Il lessico dei ricavi - Enrico Giubertoni</title>
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	<description>Le voci nuove del glossario di marketing digitale, vendite B2B e intelligenza artificiale in azienda</description>
	<lastBuildDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</lastBuildDate>
	<language>it-IT</language>
	<copyright>CC BY-NC 4.0</copyright>
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		<title>Brunsviga</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Brunsviga è il marchio delle calcolatrici meccaniche costruite dalla Grimme, Natalis & Co. di Braunschweig, in Germania, e prende il nome dalla forma latina della città. Sono calcolatrici a ruota a pioli: l'azienda ottiene in licenza alla fine dell'Ottocento il progetto di Willgodt Theophil Odhner, e il suo ingegnere Franz Trinks lo migliora fino a renderlo adatto alla produzione su larga scala.]]></description>
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		<title>Brunsviga 13</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[La Brunsviga 13 è un modello di calcolatrice a ruota a pioli della Brunsviga, costruito dalla Grimme, Natalis & Co. di Braunschweig. Secondo il Rechnerlexikon la produzione va dal 1927 al 1943, e i modelli di prima della guerra escono sempre in livrea nera; il verde arriva con le versioni del dopoguerra.]]></description>
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		<title>Brunsviga Trinks MR</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/brunsviga-trinks-mr</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[La Brunsviga Trinks MR è un modello di calcolatrice a ruota a pioli della Brunsviga, costruito dalla Grimme, Natalis & Co. di Braunschweig dal 1916 al 1924. La sigla MR sta per Miniature Rechenmaschine, cioè «calcolatrice in miniatura»: è una versione in formato ridotto delle macchine da scrivania della casa.]]></description>
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		<title>Macchina di Turing</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/macchina-di-turing</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[La macchina di Turing è il modello astratto di calcolo che Alan Turing descrive nel 1936 nell'articolo On Computable Numbers. È una macchina immaginaria, pensata per dire con precisione che cosa significa «calcolare seguendo una procedura», e si compone di tre elementi:]]></description>
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		<title>Rema Patent</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/rema-patent</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[La Rema Patent è una calcolatrice a ruota a pioli costruita dalla REMA GmbH di Braunschweig, in Germania, attiva dal 1914 al 1927 circa con i costruttori Richard Haase e Hermann Hoffmeister. Il suo primo brevetto, del settembre 1914, riguarda una macchina a ruote a pioli con impostazione a tastiera: i numeri si inseriscono premendo dei tasti invece di girare una levetta per ogni cifra.]]></description>
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		<title>Tamburo a gradini</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/tamburo-a-gradini</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Il tamburo a gradini (in inglese stepped drum) è un cilindro con nove denti di lunghezza crescente disposti lungo l'asse, ideato da Gottfried Wilhelm Leibniz nel 1672 per la sua macchina calcolatrice. Una piccola ruota dentata scorre parallela al cilindro: a seconda della posizione in cui la si sposta, un giro del tamburo ne fa ingranare da zero a nove denti, e la cifra corrispondente avanza nel registro dei risultati.]]></description>
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		<title>Test di Turing</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/test-di-turing</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Il test di Turing è la prova proposta da Alan Turing nel 1950, nell'articolo Computing Machinery and Intelligence, per affrontare la domanda «le macchine possono pensare?». Turing la sostituisce con una domanda che si può verificare: una macchina supera la prova se, in una conversazione scritta, chi la interroga non riesce a distinguerla da una persona.]]></description>
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		<title>TIM Time is Money</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/tim-time-is-money</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[La TIM, sigla di Time is Money (il tempo è denaro), è una calcolatrice meccanica costruita dalla Ludwig Spitz & Co. di Berlino, fondata nel 1907, con una produzione che arriva al 1940 circa. Usa il tamburo a gradini, il sistema ideato da Leibniz e portato alla produzione in serie da Thomas de Colmar, e si distingue perciò dalle calcolatrici a ruota a pioli come la Brunsviga.]]></description>
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		<title>Triumphator</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/triumphator</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Triumphator è il marchio delle calcolatrici meccaniche costruite dalla Triumphator Rechenmaschinenfabrik di Lipsia, in Germania. L'azienda nasce nel 1900 come Leipziger Röhrenwerke, porta la produzione a Lipsia nel 1904 e a Molkau nel 1920, e costruisce calcolatrici fino al 1965 circa.]]></description>
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		<title>Guido Ferraro</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/guido-ferraro</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 16:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Persuasione]]></category>
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		<description><![CDATA[Guido Ferraro è un semiologo italiano, docente di Semiotica generale e di Teoria della narrazione all'Università degli Studi di Torino. La semiotica è la disciplina che studia come i segni (parole, immagini, oggetti, interfacce) producono significato, e Ferraro l'ha applicata al mito, al cinema, alla pubblicità, agli stili di vita e ai nuovi media.]]></description>
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		<title>Alan Turing</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/alan-turing</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Alan Turing (Londra, 1912 - Wilmslow, 1954) è stato un matematico e logico britannico, considerato uno dei padri dell'informatica e dell'intelligenza artificiale. Il suo lavoro segna il passaggio dalle tecnologie dell'intelligenza meccaniche, che eseguono un'operazione alla volta, al calcolatore che esegue qualunque procedura gli venga descritta.]]></description>
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		<title>Calcolatrice a ruota a pioli</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/calcolatrice-a-ruota-a-pioli</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[La calcolatrice a ruota a pioli (in inglese pinwheel calculator) è una calcolatrice meccanica che imposta ogni cifra facendo sporgere da un disco da zero a nove pioli. Girando la manovella, i pioli sporgenti fanno da denti e fanno avanzare la cifra corrispondente nel registro dei risultati. Secondo John Wolff tutte le macchine di questo tipo derivano, chi più chi meno, dai progetti di Willgodt Theophil Odhner degli anni 1870-1880, perciò si chiama anche aritmometro di Odhner.]]></description>
	</item>
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		<title>Camillo Olivetti</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/camillo-olivetti</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[Camillo Olivetti (Ivrea, 1868 - Biella, 1943) è stato un ingegnere e imprenditore italiano, fondatore della Olivetti. Nel 1908 apre a Ivrea la Ing. C. Olivetti & C., la prima fabbrica italiana di macchine per scrivere, e nel 1911 presenta all'Esposizione universale di Torino il primo modello, la M1.]]></description>
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		<title>Formazione in azienda</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/formazione-in-azienda</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[La formazione in azienda, detta anche formazione monoaziendale, è la formazione progettata per una sola impresa e svolta con le sue persone. Come dice l'articolo che la introduce, «entra in casa e lavora sui processi, sui dati e sulle opportunità di quell'impresa, con le sue persone e senza concorrenti in sala».]]></description>
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		<title>Franz Trinks</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/franz-trinks</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Franz Trinks (1852 - 1931) è stato un ingegnere tedesco, legato alla Grimme, Natalis & Co. di Braunschweig, in Germania, l'azienda produttrice delle calcolatrici Brunsviga. La Brunsviga è una calcolatrice a ruota a pioli nata dal progetto di Willgodt Theophil Odhner, che l'azienda di Braunschweig ottiene in licenza alla fine dell'Ottocento.]]></description>
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		<title>Hype</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/hype</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[L'hype è il clamore mediatico che cresce attorno a una tecnologia, a un prodotto o a una tendenza: articoli, convegni e annunci si moltiplicano e gonfiano le attese prima che se ne conoscano gli effetti concreti nel lavoro. La parola viene dall'inglese, dove indica una promozione insistente ed esagerata.]]></description>
	</item>
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		<title>Original-Odhner St. Petersbourg</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/original-odhner-st-petersbourg</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[L'Original-Odhner St. Petersbourg è la calcolatrice a ruota a pioli prodotta a San Pietroburgo dalla Maschinenfabrik W. T. Odhner, la fabbrica di Willgodt Theophil Odhner, nel periodo in cui la città portava ancora quel nome. La fabbrica produceva aritmometri a pioli in città dal 1874, e il nome commerciale «Original-Odhner» è in uso dal 1907 circa.]]></description>
	</item>
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		<title>Pier Giorgio Perotto</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/pier-giorgio-perotto</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Pier Giorgio Perotto (Torino, 1930 - Genova, 2002) è stato un ingegnere e informatico italiano, il progettista che alla Olivetti guidò il gruppo da cui nacque la Programma 101, il primo personal computer della storia, che porta il suo nome nel soprannome di Perottina.]]></description>
	</item>
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		<title>Programma 101</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/programma-101</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[La Programma 101, detta Perottina o P101, è il primo personal computer della storia: un calcolatore programmabile da scrivania, che una sola persona usa al proprio tavolo, progettato dalla Olivetti fra il 1962 e il 1964 e prodotto dal 1965 al 1971.]]></description>
	</item>
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		<title>Webinar</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/webinar</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[Il webinar è un seminario in diretta online: un relatore, o un piccolo gruppo di relatori, parla a un pubblico collegato da remoto con un computer, un tablet o un telefono. Il nome unisce le parole inglesi web e seminar. I partecipanti seguono la presentazione, fanno domande per iscritto in chat e spesso possono rivedere la registrazione.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Willgodt Theophil Odhner</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/willgodt-theophil-odhner</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Willgodt Theophil Odhner (1845 - San Pietroburgo, 1905) è stato un ingegnere svedese che ha lavorato a San Pietroburgo, in Russia, ed è l'inventore della calcolatrice a ruota a pioli. Secondo John Wolff tutte le calcolatrici di questo tipo derivano, chi più chi meno, dai suoi progetti degli anni 1870-1880.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Adriano Olivetti</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/adriano-olivetti</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[Adriano Olivetti (Ivrea, 1901 - 1960) è stato un imprenditore italiano, figlio di Camillo Olivetti, che nel 1908 aveva fondato a Ivrea la prima fabbrica italiana di macchine per scrivere. Adriano entra in azienda negli anni Venti, ne diventa presidente nel 1938 e la trasforma in un'impresa di rilievo internazionale.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>AI adoption</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/ai-adoption</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[L'AI adoption (in italiano adozione dell'intelligenza artificiale) è il percorso con cui un'azienda porta l'intelligenza artificiale dentro i propri processi di lavoro. Comprende la scelta degli strumenti, la formazione delle persone, le regole d'uso e la misura dei risultati, perciò riguarda l'organizzazione prima ancora della tecnologia.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Corsi interaziendali</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/corsi-interaziendali</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[I corsi interaziendali sono corsi aperti a persone che lavorano in aziende diverse, con un programma uguale per tutti i partecipanti. Sono la forma classica dell'approccio one to many, uno che parla a molti, e gli articoli del sito li mettono accanto ai webinar «con ventimila partecipanti».]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>IT</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/it</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[L'IT (Information Technology, in italiano tecnologia dell'informazione) è la funzione aziendale che gestisce i sistemi informativi: computer, reti, software, dati e la loro sicurezza. Il termine indica sia la disciplina sia il reparto che se ne occupa.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Matrice di Rumsfeld</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/matrice-di-rumsfeld</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[La matrice di Rumsfeld (detta anche quadrato di Rumsfeld) è uno schema a quattro quadranti per ordinare ciò che si sa e ciò che si ignora prima di una decisione. Prende il nome da Donald Rumsfeld, allora segretario alla Difesa degli Stati Uniti, che nella conferenza stampa del 12 febbraio 2002 distinse fra «known knowns», «known unknowns» e «unknown unknowns».]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>One to many</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/one-to-many</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[One to many (in italiano uno a molti) è il modello di comunicazione in cui una sola fonte parla a molti destinatari con lo stesso messaggio. Gli articoli del sito lo definiscono così: «È il classico approccio one to many: uno che parla a molti».]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Tecnologie dell'intelligenza</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/tecnologie-dell-intelligenza</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Intelligenza artificiale]]></category>
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		<description><![CDATA[Le tecnologie dell'intelligenza sono le macchine che hanno meccanizzato il lavoro intellettuale prima del computer: le calcolatrici meccaniche, che eseguono le operazioni aritmetiche, e le macchine per scrivere, che rendono la scrittura rapida, leggibile e riproducibile. Sono le antenate dell'intelligenza artificiale, perché per la prima volta affidano a un meccanismo una parte del pensiero d'ufficio.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Tutorial</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/tutorial</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[Il tutorial è un contenuto che insegna a usare un prodotto, un software o a svolgere un compito, passo per passo. Può essere un video, una guida scritta con le immagini o un percorso interattivo dentro il prodotto stesso.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Chris Anderson</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/chris-anderson</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[Chris Anderson è un giornalista e saggista statunitense, direttore della rivista Wired dal 2001 al 2012, e uno degli autori che hanno spiegato l'economia di internet mentre prendeva forma. Va distinto dall'omonimo curatore delle conferenze TED.]]></description>
	</item>
	<item>
		<title>Copyleft</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/copyleft</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Norme, rischi e conformità]]></category>
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		<description><![CDATA[Il copyleft è il rovesciamento del copyright ideato da Richard Stallman negli anni Ottanta: usa gli strumenti del diritto d'autore per ottenere l'effetto opposto. L'autore resta titolare dei diritti e concede a tutti di usare, modificare e ridistribuire l'opera, a una condizione: chi la ridistribuisce, modificata o no, deve concedere le stesse libertà alle stesse condizioni. Il nome gioca sul contrasto fra right (destra, ma anche diritto) e left (sinistra, ma anche lasciato): dal «tutti i diritti riservati» al «lasciato a tutti».]]></description>
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		<title>Copyright (diritto d'autore)</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/copyright</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Norme, rischi e conformità]]></category>
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		<description><![CDATA[Il copyright è la protezione giuridica delle opere dell'ingegno, cioè testi, immagini, musica, fotografie, software e banche dati: riserva all'autore il diritto esclusivo di riprodurle, diffonderle e modificarle, e di autorizzare altri a farlo. La protezione nasce con la creazione dell'opera, senza registrazioni, e dura per tutta la vita dell'autore e per settant'anni dopo la sua morte. Il simbolo © con il nome del titolare e l'anno ricorda chi detiene i diritti; la formula «tutti i diritti riservati» dice che ogni uso va chiesto.]]></description>
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		<title>Creative Commons</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/creative-commons</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Norme, rischi e conformità]]></category>
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		<description><![CDATA[Creative Commons è l'organizzazione senza scopo di lucro fondata nel 2001 da Lawrence Lessig, e insieme la famiglia di licenze che porta il suo nome. Gli articoli del sito ricordano che Lessig, promuovendo l'idea di una «cultura libera», ha posto «questioni fondamentali sul diritto d'autore nell'era digitale». La risposta pratica è un passaggio da «tutti i diritti riservati» ad «alcuni diritti riservati»: l'autore resta titolare del copyright e dichiara in anticipo che cosa gli altri possono fare, così nessuno deve chiedere il permesso caso per caso.]]></description>
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		<title>Early adopter e late adopter</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/early-adopter</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[L'early adopter è chi adotta una tecnologia, un prodotto o un modello di business per primo, prima che diventi comune; il late adopter è chi entra quando la strada è già aperta. Per un'impresa, e anche per un sistema di imprese come quello europeo, sono due strategie di innovazione, ed entrambe sono opportunità. L'early adopter crea mondi nuovi e si assume il rischio di un mercato che ancora non esiste. Il late adopter lavora a consuntivo: qualcuno ha inventato qualcosa e ha aperto una strada, ma l'invenzione ha ancora delle pecche, perciò chi arriva dopo entra con la versione robusta, potente e perfezionata. Ne consegue che arrivare secondi è una scelta, e spesso è la scelta che conquista il mercato. Per l'Europa vuol dire che un'occasione mancata da early adopter si può riprendere da late adopter, con la propria visione del mondo e i valori dell'Unione Europea.]]></description>
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		<title>GPL (GNU General Public License)</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/gpl</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Norme, rischi e conformità]]></category>
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		<description><![CDATA[La GPL (GNU General Public License, licenza pubblica generale del progetto GNU) è la licenza del software libero scritta da Richard Stallman per la Free Software Foundation e pubblicata nel 1989. Garantisce a chiunque quattro libertà: usare il programma, studiarne il codice sorgente (le istruzioni scritte dai programmatori), modificarlo e ridistribuirlo. La condizione è il copyleft: chi distribuisce il programma, modificato o no, deve farlo con la stessa licenza e mettere a disposizione il codice.]]></description>
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		<title>Grafo della conoscenza (Knowledge Graph)</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/grafo-della-conoscenza</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Dati e infrastruttura]]></category>
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		<description><![CDATA[Il grafo della conoscenza (in inglese Knowledge Graph) è la base dati con cui Google descrive il mondo come un insieme di entità (persone, aziende, luoghi, opere, concetti) legate da relazioni: una persona ha fondato un'azienda, l'azienda ha sede in una città, la città sta in un Paese. Google lo ha presentato nel 2012, e da allora i motori di ricerca ragionano sempre più sulle cose e sempre meno sulle stringhe di testo.]]></description>
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		<title>Lawrence Lessig</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/lawrence-lessig</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[Lawrence Lessig è un giurista statunitense, professore di diritto a Harvard, che gli articoli del sito descrivono come «figura chiave di Internet per avere fondato la Fondazione Creative Commons, ed essere membro del consiglio direttivo della Electronic Frontier Foundation» (l'associazione che difende i diritti civili in rete). Il blog lo colloca nel filone di pensiero «volto a definire un quadro etico e legale per la nascente società dell'informazione».]]></description>
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		<title>llms.txt</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/llms-txt</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Dati e infrastruttura]]></category>
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		<description><![CDATA[llms.txt è un file di testo semplice che si mette nella radice di un sito (all'indirizzo /llms.txt) per presentare il sito ai modelli linguistici di grandi dimensioni, gli LLM (i sistemi che stanno dietro agli assistenti di intelligenza artificiale). È una proposta pubblicata nel 2024 da Jeremy Howard, e resta una convenzione volontaria, senza un ente che la governi.]]></description>
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		<title>Open Graph</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/open-graph</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Dati e infrastruttura]]></category>
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		<description><![CDATA[Open Graph è il protocollo che Facebook ha presentato nel 2010 per trasformare una pagina web in un oggetto riconoscibile dai social. Si scrive con alcuni tag meta nell'intestazione HTML della pagina, tutti con il prefisso og:: og:title per il titolo, og:description per il testo breve, og:image per l'immagine, og:url per l'indirizzo canonico (quello ufficiale della pagina) e og:type per il tipo di contenuto.]]></description>
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		<title>SKOS</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/skos</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Dati e infrastruttura]]></category>
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		<description><![CDATA[SKOS (Simple Knowledge Organization System, cioè sistema semplice per organizzare la conoscenza) è lo standard con cui si pubblica sul web un vocabolario controllato: un thesaurus (un dizionario di termini collegati fra loro), una tassonomia (una classificazione ad albero) o un elenco di categorie. Lo ha pubblicato il W3C (il consorzio che stabilisce gli standard del web) nel 2009, e si appoggia sul linguaggio dei dati collegati del web semantico.]]></description>
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		<title>Fast fashion</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/fast-fashion</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[Il fast fashion (in italiano moda rapida) è il modello dell'abbigliamento che rinnova le collezioni in poche settimane invece che a ogni stagione, a prezzi accessibili. L'azienda controlla progettazione, produzione e distribuzione, e i dati di vendita dei negozi tornano ogni giorno ai progettisti: l'assortimento segue la domanda invece di anticiparla. L'espressione si diffonde nel 1989, quando il New York Times la usa per raccontare l'arrivo di Zara a New York.]]></description>
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		<title>Jargon (gergo aziendale)</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/jargon</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Persuasione]]></category>
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		<description><![CDATA[Il jargon (in italiano gergo, e in azienda gergo aziendale) è il linguaggio fatto di sigle, tecnicismi e frasi fatte che un gruppo sviluppa al proprio interno. Accorcia le frasi fra chi lo condivide e le rende opache per tutti gli altri: altri reparti, clienti, fornitori. La parola viene dal francese antico jargon, il cinguettio degli uccelli, e Geoffrey Chaucer la usa già nel Trecento in quel senso.]]></description>
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		<title>JSON-LD</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/json-ld</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Dati e infrastruttura]]></category>
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		<description><![CDATA[JSON-LD (JavaScript Object Notation for Linked Data, cioè un formato di testo leggibile dalle macchine per collegare dati fra loro) è il formato con cui una pagina web descrive in modo strutturato chi è e di che cosa parla: un'azienda, un prodotto, un articolo, un evento. Il codice sta in un blocco invisibile al lettore e usa il vocabolario di schema.org, che Google, Bing, Yahoo! e Yandex hanno lanciato insieme nel 2011. Il W3C (l'organismo che fissa gli standard del web) lo pubblica come raccomandazione nel 2014; fra i suoi autori c'è Manu Sporny.]]></description>
	</item>
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		<title>Live commerce</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/live-commerce</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[Il live commerce (o live shopping) è la vendita durante una diretta video: chi presenta mostra i prodotti, risponde alle domande nella chat e il pubblico compra senza lasciare lo schermo. Nasce in Cina, dove Alibaba lancia Taobao Live nel 2016, nello stesso anno in cui Jack Ma annuncia il New Retail; da lì si diffonde con TikTok Shop e con le dirette sui social network.]]></description>
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		<title>Sell-through rate</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/sell-through-rate</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Metriche e misurazione]]></category>
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		<description><![CDATA[Il sell-through rate (tasso di vendita sul ricevuto) è la quota di merce venduta rispetto a quella ricevuta in un periodo: unità vendute diviso unità ricevute, per cento. Dice quanto in fretta un prodotto esce dal magazzino o dallo scaffale, ed è il numero che nel fast fashion e nell'ultra fast fashion decide se un articolo si rifà o si abbandona.]]></description>
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		<title>Social commerce</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/social-commerce</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[Il social commerce è l'acquisto che avviene dentro un social network, senza uscire dall'app: si scopre un prodotto in un post, in un video o nella raccomandazione di un amico, e lo si compra lì. L'espressione la introduce Yahoo! nel 2005, per i suoi servizi in cui gli utenti consigliavano prodotti ad altri utenti; il modello prende forza con Instagram Shopping (2018) e con TikTok Shop, arrivato nell'Unione Europea nel 2024.]]></description>
	</item>
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		<title>Test and repeat</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/test-and-repeat</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Processo e organizzazione]]></category>
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		<description><![CDATA[Test and repeat (in italiano prova e ripeti) è il metodo con cui l'ultra fast fashion decide che cosa produrre: si mette in vendita un articolo in un lotto piccolo, si misura come si vende nei primi giorni e lo si rifà in quantità soltanto se i numeri lo giustificano. È il metodo che ha reso noto Shein, ed è parente stretto della logica del Lean Startup (provare in piccolo, misurare, decidere).]]></description>
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		<title>Ultra fast fashion</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/ultra-fast-fashion</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[L'ultra fast fashion è l'evoluzione onlife del fast fashion: la collezione non la decide più un ufficio stile, la decidono i dati di vendita online. L'azienda mette in vendita sull'app migliaia di modelli in lotti piccolissimi, misura in tempo reale quali si vendono e rifà soltanto quelli, con il metodo chiamato test and repeat. La passerella diventa lo smartphone, e il negozio non serve più. Il caso che ha definito il modello è Shein, nata nel 2008 a Nanchino, in Cina; Temu, la piattaforma di PDD Holdings, ne ha esteso la logica a ogni categoria di prodotto.]]></description>
	</item>
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		<title>Yahoo!</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/yahoo</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[Yahoo! è stato il primo grande portale del web. Lo fondano nel 1994 Jerry Yang e David Filo, due dottorandi dell'Università di Stanford, come elenco dei loro siti preferiti, con il nome di «Jerry and David's Guide to the World Wide Web». A differenza dei motori di ricerca venuti dopo, era un catalogo compilato da persone, ordinato per categorie. Nel 1999 acquista GeoCities; perde poi il primato della ricerca a favore di Google e nel 2017 la sua attività principale passa a Verizon.]]></description>
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	<item>
		<title>YouCam Makeup</title>
		<link>https://www.enricogiubertoni.com/glossario/youcam-makeup</link>
		<dc:creator><![CDATA[Enrico Giubertoni]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 18 Oct 2026 07:00:00 +0000</pubDate>
		<category><![CDATA[Canali e strumenti]]></category>
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		<description><![CDATA[YouCam Makeup è l'app di realtà aumentata (la tecnologia che sovrappone immagini digitali alla realtà inquadrata dalla fotocamera) per provare il trucco sul proprio volto prima di comprarlo. La lancia nel 2014 Perfect Corp., società di Taiwan, ed è fra le prime app di questo tipo ad arrivare al grande pubblico: la fotocamera dello smartphone diventa uno specchio che mostra rossetti, fondotinta e ombretti dei marchi in catalogo.]]></description>
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