Digital Sales Enablement

Il Digital Sales Enablement (DSE) costituisce l’approccio strategico fondamentale per potenziare l’efficacia del team commerciale. Consiste nel fornire alla forza vendita, in modo strutturato e continuativo, gli strumenti digitali, i contenuti pertinenti, i dati e l’addestramento necessari per eccellere nell’interazione con i clienti e nella gestione degli account.

Per il Sales Management, implementare e governare il DSE è essenziale per migliorare le performance individuali e collettive. Significa abilitare processi di vendita più efficaci, assicurare un addestramento continuo e mirato per gli account manager e fornire insight per la crescita dei clienti chiave.

Questa sezione approfondisce framework e best practice di Digital Sales Enablement