1-to-1 Advisory & Decision Coaching
La sicurezza di un advisor al tuo fianco, per le decisioni strategiche ad alto impatto.
Mentoring e coaching avanzato per le decisioni strategiche: un percorso individuale per i ruoli decisionali e apicali, dal CEO e dalla C-suite ai Director, fino a Sales e Marketing Manager.
Totalmente personalizzato, un pezzo unico sartoriale disegnato sulle tue specifiche esigenze: durata, programma e cadenza delle sessioni si costruiscono sulle tue priorità e sulle decisioni che hai sul tavolo.
Ci hanno scelto
- Worldline
- Alba Leasing
- L'Erbolario
- 3M
A chi si rivolge
I ruoli decisionali e apicali: top management e middle management.
Top Management
- CEO e C-suite
- Direzione marketing e commerciale
- HR e formazione
Middle Management
- Marketing manager
- Sales manager
Marketing comprende brand, product ed eCommerce. In azzurro: chi può approvare ed erogare il percorso.
Ti riconosci quando
- devi lanciare un nuovo prodotto, una nuova linea o un nuovo servizio, o entrare in un mercato nuovo, e vuoi fare chiarezza nel processo di ideazione: che cosa, per chi, con quali scenari;
- devi portare un’innovazione: aprire un canale eCommerce, ridisegnare il customer journey, introdurre l’AI in un processo del reparto, cambiare il modello di pricing, e vuoi fare chiarezza dagli scenari alle leve da attivare;
- devi riallocare il budget fra i canali, o cambiare l’organizzazione del reparto, un processo o l’allocazione delle risorse, senza fermare l’operatività;
- c’è un collo di bottiglia nei processi fra Sales e Marketing, o un tema complesso sul tavolo, e ti serve un interlocutore fuori dall’azienda con cui fare chiarezza;
- hai bisogno di ideare, e ti serve un metodo per raccogliere le idee e arrivare a una soluzione, a un’organizzazione e a un risultato.
A cosa serve
Sessioni individuali 1-to-1 con Enrico Giubertoni come advisor, in presenza o da remoto: per ideare, innovare e decidere sui temi, sui problemi e sulle domande complesse di chi ricopre un ruolo decisionale.
Dalla visione complessiva alla messa in gestione operativa, è il momento in cui ogni idea prende forma in scenari. Ogni decisione diventa una scelta ponderata e misurata sui KPI (gli indicatori di prestazione), e per ogni decisione nasce un actionable plan (un piano d’azione) da condividere nelle gerarchie.
È un advisoring, su contenuti che porti tu: l’advisor lavora sui temi che metti sul tavolo, ti aiuta a fare chiarezza sulle scelte strategiche e sull’ideazione di ciò che è nuovo, e questo lo distingue da un corso di formazione teorico, da un percorso motivazionale e da un intervento sulle soft skill generiche. Il parere è indipendente: l’unico interesse in gioco è la tua idea e la tua decisione. Ti mostriamo rischi e opportunità di ogni alternativa, la simuliamo in un ambiente protetto: la scelta resta tua, e il potere decisionale resta naturalmente tuo.
Approfondisci il tema: Decisioni di direzione →
Alcuni esempi di obiettivi che puoi conquistare
- +22%Marketing managervalore medio delle commesse generate: lead (i contatti interessati) di qualità migliore per la rete vendita e budget di acquisizione ottimizzato
- +25%Sales managerwin rate (la quota di offerte qualificate che diventa contratto), con i tempi di trattativa ridotti del 30% e nessun conflitto sui clienti in portafoglio
- −TurnoverHR e formazionefidelizzi i tuoi ruoli apicali e dai loro una formazione avanzata, uno strumento raffinato e potente per fortificare un metodo decisionale universale
- -30%Ricerca e sviluppotime-to-market (il tempo dall’idea al lancio) di nuovi prodotti e servizi: le specifiche tecniche allineate da subito alla domanda reale del mercato
- ×2,4CEO e C-suiteefficienza sulle risorse allocate, con decisioni documentate e tracciate al 100%: capitale protetto e fino al 65% dei budget tecnologici salvaguardato
- Il tuo obiettivoQuesto obiettivo lo condividi tu: è il tuo, e da lì partiamo.Parlaci delle tue opportunità
Scarica la brochurePDF gratuito. Confermi la tua email e lo ricevi subito, anche nella posta. Compila e te lo mando
Che cosa ottieni
Parlaci delle priorità e degli obiettivi che devi raggiungere.
Ti diciamo dove il tuo reparto può recuperare valore, e da dove cominciare.
Ambiti di utilizzo
Per il top management
I processi decisionali che influenzano le performance e il valore dell’impresa.
Per il CEO, la C-Suite e i Director l’advisory aiuta nei processi decisionali che influenzano le performance economiche e la generazione di valore dell’impresa: gli scenari si provano in un ambiente protetto prima di comunicarli. Ogni sessione produce una decisione preparata, con le leve pragmatiche per attivarla.
Per il middle management
Fare chiarezza sui dubbi e sulle domande operative ad alto impatto.
Per i manager delle aree marketing e sales, e delle loro aree interne (brand, product, eCommerce, retail), l’advisory serve a fare chiarezza sui dubbi e sulle domande operative ad alto impatto. Ogni sessione produce una decisione preparata, con le leve pragmatiche per attivarla.
Il primo confronto è gratuito
Condividici gli obiettivi che vuoi raggiungere.
Lo usi per capire da dove cominciare, e da lì decidi tu.
Il metodo
Decision Coaching, quattro passaggi, dalla decisione sul tavolo alla decisione scaricata a terra.
Mapping Decisionale
Esci con i temi, i problemi e le domande complesse che hai sul tavolo messi in ordine, dall’ideazione di ciò che è nuovo all’operatività del reparto.
Valutazione d’Impatto (Pro & Contro)
Esci con il quadro di che cosa ogni scelta comporta per la Business Unit e per i KPI di performance.
Simulazione degli Scenari
Esci con le decisioni già provate in un ambiente protetto, prima di comunicarle al team o agli stakeholder.
Execution Plan & Allineamento
Esci con la decisione pronta da scaricare a terra, allineata agli obiettivi aziendali.
Entro un giorno lavorativo
Raccontaci le tue priorità e gli obiettivi che vuoi raggiungere.
Ti diamo una risposta mirata sul tuo caso.
Il tuo guadagno
Che cosa ottieni
Quello che resta nel reparto quando il percorso è finito, e che misuri tu.
- Le idee strutturate e le decisioni documentateL’idea nuova diventa scenari con i pro e i contro sui KPI, e la decisione ha il suo perché: rileggibili fra sei mesi e pronte per la direzione.
- Gli scenari già simulatiCambi di processo, riorganizzazioni, allocazione di risorse provati in un ambiente protetto, prima di comunicarli al team.
- L’execution planLe leve pragmatiche da attivare, in ordine, per scaricare a terra la decisione allineata agli obiettivi aziendali.
- Un metodo per decidere, che resta tuoLe decisioni scorrono, il metodo resta: acquisisci un framework per decidere, lo interiorizzi e lo porti con te a percorso finito. Alzi il tuo standard di performance, perché sai non solo che cosa decidere, ma come decidere.
Chi ti risponde
Parlaci del risultato che devi portare a casa.
Enrico Giubertoni, di persona, dal primo messaggio.
Come ne esci
Con l’idea nuova strutturata in scenari, e le decisioni che pesano prese, simulate prima e documentate, portate in direzione misurate sui KPI. Esci con un execution plan con le leve da attivare, e soprattutto con un metodo per ideare, innovare e decidere da solo: le decisioni scorrono, il metodo resta tuo.
Domande frequenti
In che formato si svolge?
Sessioni individuali 1-to-1, in presenza o da remoto, con una cadenza decisa insieme sulle scadenze delle tue decisioni.
È un corso di formazione?
È un advisoring di ideazione e decisione sui contenuti che porti tu. Questo lo distingue da un corso teorico, da un percorso motivazionale e da un intervento sulle soft skill generiche.
È riservato?
Sì. Fra coach e coachee vale un vincolo di riservatezza, formalizzato da un NDA (accordo di non divulgazione): ciò che condividi, comprese le decisioni che riguardano le persone del team, resta coperto, e gli scenari si provano prima di comunicarli.
Posso coinvolgere il mio capo?
Quando serve, sì. Il percorso resta tuo: sei tu che porti la decisione davanti alla direzione.
Quanto impatta sul mio lavoro?
In positivo: lavoriamo sui casi concreti, le decisioni vere che hai sul tavolo, e ogni sessione produce una decisione preparata con il suo execution plan. Le ore dedicate al percorso restano produttive, perché si lavora sulle esigenze concrete della tua impresa.
Quanto dura?
Durata, programma e cadenza delle sessioni sono pensati su misura delle esigenze emerse nel pre-assessment (la valutazione iniziale): per questo il percorso è totalmente personalizzato. Si chiude quando le decisioni aperte le prepari da solo con lo stesso metodo.
Da chi sarò seguito?
Enrico Giubertoni, di persona: è lui il tuo punto di contatto dall’inizio alla fine. Ti mostra rischi e opportunità di ogni scelta, e ti dà gli strumenti per decidere meglio.
Iniziamo da qui
Parlaci delle tue priorità e degli obiettivi che devi raggiungere: ti daremo una risposta gratuita e mirata entro un giorno lavorativo.
Il percorso può essere finanziato in tutto o in parte con i Fondi Paritetici Interprofessionali (i fondi per la formazione dei dipendenti): usa risorse che l’impresa ha già accantonato, senza pesare sul budget HR e di direzione.
Il tuo advisor
Enrico Giubertoni
Founder e Performance Systems Architect™
Di questo percorso si occupa personalmente Enrico Giubertoni: sei seguito da lui, dall’inizio alla fine.
Enrico Giubertoni è un progettista di sistemi di ricavo, consulente di direzione e keynote speaker. È autore di cinque pubblicazioni sul marketing digitale e di oltre 310 articoli, e dal 2006 cura uno dei blog di strategia più longevi d’Europa.
Continua
Come Performance Systems Architect™, dal 1998 decodifica i segnali digitali per la governance dei ricavi e la Signal Intelligence™ (la lettura dei segnali d’acquisto latenti) nelle imprese B2B. Il suo lavoro individua l’Analytical Inertia (i dati che l’impresa possiede e non trasforma in decisioni) nelle business unit e la trasforma in Financial Velocity, la velocità con cui l’impresa genera valore.