About us
Governance dei ricavi
Consulenza e formazione per imprese strutturate
Troviamo dove la tua impresa perde valore senza accorgersene, e ottimizziamo i flussi finché quel valore torna a crescere.
What’s in it for meEspressione dell’inglese commerciale: «io che cosa ci guadagno?». È la domanda che chi legge si fa davanti a ogni pagina, e qui ha la risposta per prima.: Perché ti serviamo
Lega la Governance al Valore: bussola e giroscopio dei ricavi
Ogni funzione centra il proprio obiettivo, e il valore si perde ugualmente
Il marketing misura i contatti, le vendite misurano i contratti, la direzione misura il margine. Fra le fessure di queste misure esce il mancato presidio.
È qui che interveniamo noi
Ti dimostriamo in quale passaggio si ferma il valore e quanto vale quel passaggio, poi lavoriamo su processi, cultura e governance per ottimizzarlo. Alla fine del nostro contributo possiedi una mappa dei tuoi flussi ottimizzati, una priorità per ciascuna business unit e indicatori che la tua direzione legge da sola.
Alcuni clienti
- Worldline
- Alba Leasing
- L'Erbolario
- 3M
Il fondatore
Enrico Giubertoni
Performance Systems Architect™
Fondatore e titolare dell’omonima realtà di consulenza e formazione, Enrico Giubertoni è un progettista di sistemi di ricavo e un keynote speaker. Dal 1998 decodifica i segnali digitali per la Governance dei Ricavi e la Signal Intelligence™ (la lettura dei segnali d’acquisto latenti) nelle imprese B2B e B2C. Il focus delle sue attività è concentrato sull’identificazione dell’inerzia analitica (i dati che l’impresa possiede e non trasforma in decisioni) all’interno delle business unit e sulla sua trasformazione in Financial Velocity, ovvero la velocità con cui l’impresa genera valore nel senso più ampio del termine.
A dicembre 2009 si mette in proprio e fonda la società, per dare forma al proprio metodo.
Pioniere del Digitale
Dalla ricerca sperimentale con Guido Ferraro e Luciano Gallino, ha iniziato la sua carriera lavorativa nel 1998, costruendo quasi trent’anni di lavoro sulla lettura dei segnali digitali applicati al business B2B e B2C.
Si legge in: Leggere la comunicazione, 1998 · Corriere della Sera, 2009 · la Repubblica, 2011 · La storia del suo blog, dal 2006
Autorità scientifica
Membro di comitati scientifici e autore di libri e saggi strategici, contribuisce a definire i criteri con cui il management interpreta dati e decisioni di mercato.
Si legge in: Strategie digitali nella cosmesi, 2022 · I social nella cosmesi, 2017 · Il Manuale del Cosmetologo, 2022
Approccio metodologico
Con il metodo proprietario Progetto Esecutivo Ricavi (Revenue Blueprint™) integra Intelligenza Artificiale e processi di marketing e commerciale, con le correlazioni verso le altre aree dell’impresa. Il focus resta concentrato sull’Allineamento Strategico dentro e fra le business unit.
Si legge in: Cosmetica Italia · Cosmoprof · Confartigianato Veneto · FashionNetwork, 2022 · ANSA, 2023 · L’Erbolario, 2023
Perché noi
Tre motivi per sceglierci
01
Conosciamo le dispersioni delle organizzazioni nell’era digitale
Da decenni studiamo i punti in cui le organizzazioni disperdono valore: fra una funzione e l’altra, fra un dato raccolto e una decisione presa, fra la strategia e chi la esegue. Sappiamo dove guardare prima ancora di entrare.
02
Abbiamo creato metodi proprietari proprio per questo
Il Progetto Esecutivo Ricavi (Revenue Blueprint™) e la Signal Intelligence™ nascono per chiudere quelle dispersioni. Sono metodi pubblicati nei libri del nostro fondatore, Enrico Giubertoni: li puoi leggere e verificare prima di sceglierci.
03
Costruiamo soluzioni su misura, sui nostri framework
Ogni organizzazione ha la sua storia, i suoi valori, la sua visione del mondo, e la rispettiamo. Per questo partiamo dai nostri framework (gli schemi di lavoro che abbiamo sviluppato) e li cuciamo sulla tua impresa, come un abito sartoriale.
Che cosa ottieni
Un’ottimizzazione delle performance delle tue business unit, basata sulle tue priorità
Ogni intervento è costruito come un abito su misura dei tuoi obiettivi. I numeri qui sotto vengono tutti dallo stesso progetto, un’impresa di servizi industriali a canone ricorrente: primo semestre 2026 contro primo semestre 2025, sulla linea di core business. Il nome è coperto da riservatezza e le cifre sono arrotondate per difetto. Cambia la business unit che legge il risultato, non il cliente.
Chi ci ha scelto ha ottenuto questo
+130%
valore contrattualizzato, a parità di contatti in ingresso
Non è cresciuto il flusso: è cresciuto ciò che il flusso contiene.
Approfondisci+2punti
di conversione da contatto a contratto, con la forza vendita quasi dimezzata
Il venditore ha smesso di trovare attrito dove prima ne trovava.
Approfondisci+25%
di ritorno sulla spesa pubblicitaria, sopra la soglia di pareggio
Da un sistema che restituisce quello che costa a un sistema che produce.
Approfondisci+75%
di valore medio per contratto, sullo stesso listino
Lo stesso servizio, offerto a chi ne aveva davvero bisogno.
Approfondisci7→4
persone in forza vendita, senza perdere terreno
Il conflitto fra marketing e vendite si è dissolto senza essere negoziato.
ApprofondisciBeni di largo consumo
Ci ha aiutati a condurre un’analisi precisa della nostra presenza online e a far emergere potenzialità rimaste latenti.
Il caso per esteso esiste: porta la scomposizione dei numeri, il perimetro della misura e la parte di merito che i dati non provano. Te lo mando quando mi scrivi.
Contatti
Ora passiamo il testimone a te: da qui il protagonista sei tu.
Parlami delle tue priorità
Enrico Giubertoni ti darà una risposta gratuita e mirata entro un giorno lavorativo.
- Emailinfo@enricogiubertoni.com
- WhatsApp Business+39 347 071 6627
- SedeVia Cacciapiatti 4, 28100 Novara, Italy · EU
- OrariLunedì - venerdì, 9-13 e 14-18