Insights per il tuo ruolo
Direzione marketing e commerciale
Articoli, puntate del podcast per il ruolo di Direzione marketing e commerciale.
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- AI Governance
- Dal cliente al valore
- Leadership & Decision Making
- Storia del digitale
- Transizione all'AI
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Dal cliente al valoreImpresa nell’epoca dell’AI: da soggetto fiscale a soggetto cognitivo
In breve. Ogni impresa è un soggetto fiscale. Nell’epoca dell’intelligenza artificiale deve fare un upgrade e diventare anche un soggetto cognitivo: ha sensori che captano il mercato, un…
· 10 min -
Dal cliente al valoreProcesso di vendita snello (lean sales): come togliere i passaggi che non portano a un contratto
Nelle mie analisi con i team commerciali e di marketing, nelle attività di affiancamento, sento tornare una domanda: «Come rendo snello il nostro processo di vendita, togliendo i…
· 13 min -
AI GovernanceCome introdurre l’intelligenza artificiale in azienda quando le idee sono confuse
Chi si sta sorbendo la sua dose di convegni, webinar, presentazioni, minicorsi e tutorial sull’intelligenza artificiale conosce la sensazione: più si ascolta, meno è chiaro che cosa fare.…
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Leadership & Decision MakingLead o lean? Il linguaggio aziendale che divide marketing e vendite
Sei davvero sicuro che il linguaggio che usi sia allineato con quello che percepiscono i tuoi clienti o i team che compongono la tua impresa? Pensa al navigatore…
· 7 min -
Dal cliente al valorePrevisioni di vendita: perché il forecast sbaglia sempre nella stessa direzione
Questo articolo è per chi firma un numero a inizio trimestre e ne risponde a fine trimestre: direttori commerciali, amministratori delegati, direttori finanziari. Alla fine avrete una definizione…
· 9 min -
AI GovernanceShadow AI: la ricerca interna che non si ha voglia di commissionare
Un dipendente europeo su tre usa già l’intelligenza artificiale per lavorare, e l’articolo di legge che obbligherebbe la tua azienda a sapere chi lo sta facendo diventa esigibile…
· 14 min -
AI GovernanceGovernance AI e Signal Intelligence™: Perché l’Analytical Inertia sta uccidendo i tuoi Margini nel 2026
Nel 2025 abbiamo giocato con i chatbot. Nel 2026, se sei un Head of Marketing o un Sales Director in un’organizzazione complessa, hai capito che il problema non…
· 6 min -
AI GovernanceAI Governance Framework: Misura la tua efficacia strategica.
Un AI Governance Framework (in italiano, un framework di AI governance) efficace è l’unica vera prova che la vostra adozione dell’Intelligenza Artificiale sia un asset strategico sotto controllo,…
· 6 min -
AI GovernanceAI Governance: Stai Architettando un Alleato Strategico o un Sabotatore Interno?
AI Governance, insieme alla rapida proliferazione dell’Intelligenza Artificiale in ogni settore, presenta una profonda dualità per le organizzazioni. Da un lato, l’IA promette efficienze senza precedenti, innovazioni rivoluzionarie…
· 7 min -
Dal cliente al valoreLa Battaglia per la Fiducia: Conquista il “Cliente Integrato” Superando il GenAI Divide
Il “Cliente Integrato” non è un semplice consumatore, ma un “Cittadino Digitale” con aspettative precise e non negoziabili. Questo modello di comportamento emergente si aspetta che i brand…
· 4 min -
AI GovernanceQual è la tua Visione Strategica dell’AI: Tattica per l’Efficienza o Piano per Riscrivere le Regole del Tuo Settore?
Nel dibattito assordante che circonda l’Intelligenza Artificiale, l’attenzione del mondo aziendale si è pericolosamente ristretta. È diventata una storia di produttività tattica, di efficienza, di creazione del prompt…
· 7 min -
AI GovernanceIntelligenza artificiale in azienda: perché l’organigramma conta più dei tool
Tutti parlano di intelligenza artificiale in azienda, quasi sempre in modo generico. Poche imprese, però, hanno il coraggio di toccare il vero punto dolente: l’organigramma. È molto più…
· 6 min
Quali sono le tue sfide di business?
Parlami delle tue priorità e degli obiettivi che vuoi raggiungere.
Enrico Giubertoni ti darà un feedback mirato entro un giorno lavorativo.