Insights per il tuo ruolo
Sales manager
Articoli, puntate del podcast per il ruolo di Sales manager.
- Tutti
- AI Governance
- Dal cliente al valore
- Leadership & Decision Making
- Storia del digitale
- Transizione all'AI
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Dal cliente al valorePrevisioni di vendita: perché il forecast sbaglia sempre nella stessa direzione
Questo articolo è per chi firma un numero a inizio trimestre e ne risponde a fine trimestre: direttori commerciali, amministratori delegati, direttori finanziari. Alla fine avrete una definizione…
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Dal cliente al valoreRetail Marketing: oltre le Mappe c’è di più. La convergenza tra ERP e Digital Retail come acceleratore della Financial Velocity
Il tuo punto vendita fisico non è più una destinazione isolata, ma il terminale ultimo di un ecosistema digitale iper-connesso. Nel 2026, il successo del retail marketing non…
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AI GovernanceAI, Etica e i rischi rappresentati da Pregiudizi e Bias Cognitivi: Le 3 Domande che Ogni Leader Deve Porsi per Proteggere il proprio Brand
L’intelligenza artificiale non è più una moda passeggera, ma un imperativo strategico. Man mano che le organizzazioni ne accelerano l’adozione, molte si trovano a navigare in un campo…
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Dal cliente al valoreAnticipa i bisogni dei clienti: quando usi approcci innovativi, il tuo target ti considera
Nel panorama digitale attuale, in cui il target è avanti anni luce rispetto alla risposta aziendale, le imprese si trovano di fronte a una sfida cruciale: rimanere rilevanti…
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Transizione all'AIAI Sales Enablement: da un caso studio 5 Lezioni chiave per Potenziare la Forza Vendita
Sales Enablement: digitale + AI = AI Sales Enablement Nell’attuale panorama del Business to Business, l’adozione dell’Intelligenza Artificiale (AI) rappresenta una leva strategica fondamentale per l’evoluzione dei team…
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Dal cliente al valoreNuovi Consumatori nel 2026: Identikit, Aspettative e 3 Strategie Efficaci per Conquistarli
Nel dinamico scenario del 2026, il profilo del consumatore si è evoluto in modo radicale e definitivo. Per marketing e sales manager, comprendere e intercettare i nuovi consumatori…
· 11 min -
Dal cliente al valoreDati Strutturati per le attività locali: cosa sono e perché un Retail Manager deve saperli mettere a frutto
Quasi tutti i consumatori utilizzano la rete per scoprire servizi nelle vicinanze, e una quota significativa delle ricerche effettuate su Google ha un intento locale: ecco per quale…
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Dal cliente al valoreNew Retail vs Smart Retail: cosa sono, perché sono importanti e 10 domande chiave che come manager devi porti.
L’evoluzione del commercio è incessante, una trasformazione continua che ridefinisce le modalità con cui le aziende interagiscono con i propri clienti e gestiscono le operazioni. In questo scenario…
· 10 min -
Dal cliente al valoreE-commerce: 18 esempi basati su esperienze d’uso univoche
L’e-commerce, nella sua forma più tradizionale fatta di elenchi prodotti, dettagli, carrelli e casse, ha ormai compiuto 30 anni. Un’era digitale che ha segnato la storia di internet,…
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Transizione all'AIAI online Chat: le Ragioni dell’Integrazione nei siti web, i Benefici Tangibili sulle reali Aspettative del Target
Nell’attuale panorama il Target (B2B e B2C) sta sempre di più tramutandosi in uno Smart Buyer ottimizzando l’efficacia delle sue azioni transattive (acquisti, lead generation, altro) per mezzo…
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Dal cliente al valoreFlash Sales come Componente dei Modelli di eCommerce Innovativi: Analisi e Prospettive per il 2025
Le Flash Sales, o vendite lampo, hanno rivoluzionato il panorama dell’e-commerce, trasformandosi da semplice tattica promozionale a una componente strategica fondamentale per molti brand di successo. In un…
· 15 min -
Dal cliente al valoreIl Futuro del Commercio: 3 Libri sul Retail Essenziali per Capire la Trasformazione
Recentemente, ho approfondito tre libri sul retail che, da angolazioni complementari, offrono spunti analitici e prospettive illuminanti: “Rivoluzione Retail” di Philip Kotler, “Retail Next” di Massimo Gennarelli, Stefano…
· 6 min
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Enrico Giubertoni ti darà un feedback mirato entro un giorno lavorativo.