Area tematicaRicavi e attività commerciale
Conosciuto anche comerisanamento aziendale
Il turnaround (in italiano risanamento aziendale) è il piano che riporta in equilibrio un'azienda in difficoltà, prima che la crisi diventi irreversibile.
Di solito procede in due tempi: prima mette in sicurezza la liquidità (il denaro disponibile per pagare le scadenze), poi interviene su costi, offerta e organizzazione per ricostruire il margine.
Sul fronte commerciale il lavoro consiste spesso nel tornare al core business (l'attività centrale dell'azienda) e nell'abbandonare clienti e prodotti che consumano risorse. Nell'Unione Europea la direttiva (UE) 2019/1023 chiede agli Stati membri di offrire alle imprese strumenti di ristrutturazione preventiva, cioè procedure per intervenire quando la crisi è ancora gestibile.
Fonte: Direttiva (UE) 2019/1023 del Parlamento europeo e del Consiglio.
Un esempio
Il caso che segue è costruito, perché il termine non compare ancora negli articoli. Un'azienda chimica con margini in calo e troppe linee di prodotto rinegozia i debiti con le banche, chiude le linee in perdita e riporta la forza vendita sui clienti che pagano di più.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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