Ricavi e attività commerciale
Il margine è quello che resta di un ricavo dopo i costi che quel ricavo si porta dietro.
Quando serve a misurare il rientro di un investimento la forma che conta è il margine di contribuzione, cioè il ricavo meno i costi variabili, quelli che crescono con il volume venduto. Enrico Giubertoni ne fa una regola di calcolo: il rientro si calcola sul margine, non sul ricavo, perché un progetto da centomila euro di ricavo con un margine del trenta per cento ne restituisce trentamila l'anno, e sul tempo di rientro la differenza è un fattore tre. Negli articoli pubblicati il termine compare nella forma «marginalità», dove la perdita di marginalità è il costo dell'attesa.
Un esempio
Un reparto commerciale chiude una commessa da centomila euro concedendo uno sconto che erode il margine di contribuzione. La cifra entra nel fatturato che si legge in riunione, e la cassa disponibile per assumere un venditore in più resta quella del mese prima.
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