Area tematicaRicavi e attività commerciale
La Lean Startup è il metodo per lanciare un prodotto o un'attività nuova riducendo lo spreco più costoso di tutti: costruire qualcosa che nessuno vuole comprare.
L'ha formulato Eric Ries in «The Lean Startup» (2011), portando il lean dalla fabbrica all'innovazione. Il cuore è il ciclo build-measure-learn (costruisci, misura, impara): si costruisce un MVP, si misura la reazione dei clienti veri, si impara se proseguire o cambiare direzione, con quello che Ries chiama pivot (la svolta).
Per il marketing e le vendite cambia l'ordine delle cose: le ipotesi sul cliente si verificano sul mercato prima di investire, e ogni campagna diventa un esperimento con una domanda precisa. Enrico Giubertoni ha portato il metodo in aula nel 2015 con un intervento alla Lean Startup Machine di Milano, il format di workshop nato a New York, e lo ha raccontato nella trasmissione «Aperitivo Aziendale» di OkRadio.
Fonte: Eric Ries, The Lean Startup, 2011.
Un esempio
Una società di consulenza finanziaria pensa a un servizio in abbonamento per le piccole imprese. Prima di costruire la piattaforma pubblica una pagina che descrive il servizio, con il prezzo e un pulsante di iscrizione, e misura quante persone lo premono: è la risposta del mercato, prima di qualunque investimento.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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