Area tematicaRicavi e attività commerciale
Il Lean Canvas è uno schema su una sola pagina che descrive un modello di business in nove riquadri, partendo dal problema del cliente: problema, segmento di clienti, proposta di valore unica, soluzione, canali, flussi di ricavo, struttura dei costi, metriche chiave, vantaggio difficile da copiare.
L'ha ideato Ash Maurya nel 2010 adattando il Business Model Canvas di Alexander Osterwalder, e lo racconta in «Running Lean».
Rispetto al modello da cui deriva sposta l'attenzione dall'azienda al mercato: i riquadri su partner, attività, risorse e relazioni lasciano il posto a problema, soluzione, metriche e vantaggio. Per questo funziona bene come strumento di allineamento fra marketing e vendite, perché obbliga a scrivere in una riga il problema che si risolve e la metrica che dice se lo si sta risolvendo.
Fonte: Ash Maurya, Running Lean, 2010.
Un esempio
Il direttore commerciale di un'azienda produttrice di imballaggi chiede a marketing e vendite di compilare separatamente il Lean Canvas di una nuova linea. I due fogli coincidono sui canali e divergono sul problema del cliente: la discussione va fatta lì, prima della campagna.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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