Amplifying Signal Advantage è la formula con cui Enrico Giubertoni riassume il proprio lavoro, e sta nel marchio accanto al suo nome: amplificare il vantaggio che nasce dai segnali.
In italiano si legge «amplificare il vantaggio di segnale», e dice una cosa precisa: il vantaggio non sta nel possedere i dati, che ormai possiedono tutti, ma nel leggerli prima degli altri e nel trasformarli in una decisione. Il lavoro consiste nell'allargare quella distanza.
Un esempio
Due concorrenti ricevono lo stesso segnale, cioè un cliente storico che smette di chiedere preventivi. Il primo se ne accorge a fine trimestre leggendo il fatturato, il secondo la settimana dopo leggendo il gestionale: fra i due c'è un vantaggio di segnale, e amplificarlo significa renderlo sistematico invece che fortunato.
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