Area tematicaRicavi e attività commerciale
Conosciuto anche comeProduct qualified lead
Il PQL, sigla di product qualified lead, è il contatto qualificato dall'uso del prodotto: chi ha attivato una prova gratuita o una versione base e ha compiuto le azioni che di solito precedono l'acquisto.
È tipico del software venduto in abbonamento.
Rispetto al marketing qualified lead, che si basa su ciò che una persona legge, il PQL si basa su ciò che fa con il prodotto, e per questo prevede l'acquisto con più precisione.
Un esempio
Un software di pianificazione della produzione offre trenta giorni di prova. Chi in prova collega almeno due linee e invita un collega diventa PQL: questi contatti comprano quattro volte più spesso di chi ha solo scaricato la brochure.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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