Area tematicaRicavi e attività commerciale
Conosciuto anche comeTarget account listElenco delle aziende bersaglio
La TAL, sigla di target account list, è l'elenco nominativo delle aziende su cui un programma di account-based marketing concentra il lavoro.
Nasce dall'ideal customer profile e per ogni azienda riporta i decisori, il venditore responsabile e la priorità.
Di solito si divide in fasce: poche aziende seguite una per una con azioni costruite su misura, qualche decina trattate per gruppi simili, il resto con azioni più ampie. La sua forza sta nel vincolo: marketing e vendite lavorano sugli stessi nomi.
Un esempio
Un'azienda produttrice di impianti di filtrazione parte da cento nomi che rispondono al suo profilo ideale. Ne sceglie quindici per la fascia più alta, con un'analisi dedicata per ciascuno, e lascia gli altri a una sequenza comune di contenuti di settore.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
Hai trovato un'inesattezza o un dato da aggiornare? Scrivi a info@enricogiubertoni.com e aiutaci a rendere questo glossario un posto migliore.
Quali sono le tue sfide di business?
Parlaci delle tue priorità e degli obiettivi che vuoi raggiungere.
Riceverai una risposta gratuita e mirata entro un giorno lavorativo.