Area tematicaRicavi e attività commerciale
Conosciuto anche comeMarketing qualified account
L'MQA, sigla di marketing qualified account, è un'azienda della target account list che mostra segnali di interesse sufficienti per passare alle vendite.
Si calcola sull'azienda intera: più persone della stessa impresa che leggono contenuti, partecipano a un evento o visitano le pagine dei prezzi.
È la versione per aziende del marketing qualified lead, che guarda alla singola persona. Nelle vendite fra imprese decide un gruppo, e un solo contatto interessato dice poco su un acquisto che coinvolge cinque o sei ruoli.
Un esempio
Nello stesso mese tre persone di un gruppo bancario, dalla finanza, dall'informatica e dagli acquisti, scaricano documenti diversi dello stesso fornitore. Nessuna da sola supera la soglia di punteggio, l'azienda nel suo insieme sì, e il venditore riceve la segnalazione.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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