Area tematicaProcesso e organizzazione
Conosciuto anche comeBusiness development representative
Il BDR, sigla di business development representative, è la figura commerciale dedicata alla ricerca attiva di clienti nuovi: individua le aziende, trova i decisori, apre il dialogo con telefonate, messaggi e cold mailing.
Lavora sull'outbound marketing, mentre il sales development representative gestisce più spesso i contatti che arrivano dal marketing.
Nei programmi di account-based marketing il BDR lavora sulla target account list e porta le aziende bersaglio fino al primo incontro.
Un esempio
Un'azienda produttrice di imballaggi tecnici vuole entrare nel settore farmaceutico, dove non ha clienti. Un BDR mappa sessanta aziende, individua per ciascuna il responsabile degli acquisti e della qualità, e in tre mesi porta i venditori a nove incontri.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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