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Conosciuto anche comeMarketing in uscita
L'outbound marketing è il lavoro commerciale che parte dall'azienda verso clienti che non l'hanno ancora cercata: telefonate, cold mailing, messaggi su LinkedIn, fiere, visite.
L'iniziativa è del venditore, e il primo contatto lo gestisce spesso una figura dedicata, il sales development representative.
Rende quando il cliente ideale è chiaro e le aziende da raggiungere sono identificabili per nome, e per questo è il motore operativo di molti programmi di account-based marketing. La sua controparte è l'inbound marketing, che attira i contatti con i contenuti.
Un esempio
Un'azienda produttrice di componenti in acciaio individua quaranta costruttori di macchine agricole che usano il suo stesso materiale. Due venditori li contattano in sei settimane con telefonata e messaggio personalizzato: nascono undici incontri, e tre diventano campionature.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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