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Conosciuto anche comeMarketing di attrazione
L'inbound marketing è il metodo che porta i clienti a cercare l'azienda: contenuti utili, posizionamento nei motori di ricerca e risorse scaricabili attirano le persone che hanno già un problema, e il contatto nasce dalla loro iniziativa.
Il percorso si misura per fasi, dalla scoperta alla decisione (il modello TOFU, MOFU, BOFU), e il contatto pronto per le vendite prende il nome di marketing qualified lead.
Funziona bene quando il mercato è ampio e chi compra si informa da solo prima di parlare con un fornitore. Con poche decine di clienti possibili si affianca all'account-based marketing, che sceglie le aziende per nome invece di aspettarle.
Un esempio
Una società di consulenza finanziaria pubblica ogni mese un'analisi sui tassi per le imprese e la offre in versione completa a chi lascia nome ed email. In un anno la lista diventa la prima fonte di appuntamenti, e il costo per contatto scende man mano che i contenuti salgono nei risultati di ricerca.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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