Ricavi e attività commerciale
Il posizionamento (in inglese positioning) è il posto che un'offerta occupa nella testa di chi compra, costruito con il messaggio, la proposta di valore e l'identità di marca.
Negli articoli di Enrico Giubertoni la stessa parola porta anche il significato tecnico di posizione ottenuta nei risultati dei motori di ricerca, e conviene chiarire subito quale dei due si sta usando: il primo si decide in direzione, il secondo si misura ogni settimana.
Un esempio
Prima di riscrivere il messaggio, si guarda come i concorrenti hanno cambiato il proprio negli ultimi dieci anni, consultando l'archivio storico delle pagine web. Si vede quali segmenti hanno lasciato e quali promesse hanno abbandonato: quello spazio rimasto vuoto è il posizionamento su cui vale la pena costruire.
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