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Conosciuto anche comepush strategystrategia di spinta
La strategia push (in italiano strategia di spinta) è il modo di portare un prodotto sul mercato spingendolo lungo la catena distributiva: l'azienda produttrice concentra gli sforzi su distributori, grossisti e rivenditori, con margini, incentivi, formazione e materiali per il punto vendita, e sono loro a proporlo al cliente finale.
Il suo opposto è la strategia pull (di attrazione), che crea domanda direttamente nel cliente finale, per esempio con la pubblicità o con i contenuti, così che sia lui a chiedere il prodotto al rivenditore. Le due strategie si combinano spesso: la spinta funziona bene quando il cliente decide al banco e si affida al consiglio di chi vende.
Un esempio
Il caso che segue è costruito, perché il termine non compare ancora negli articoli. Un'azienda produttrice di utensili per la manifattura lancia una nuova linea e offre ai distributori margini più alti e formazione per gli addetti al banco, così che siano loro a proporla ai clienti.
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Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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