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Conosciuto anche comeCold emailEmail a freddo
Il cold mailing è l'invio di email individuali a persone che non conoscono ancora il mittente, scelte una per una per ruolo e azienda.
Ogni messaggio cita il destinatario e il suo problema, e di solito fa parte di una sequenza di tre-cinque email distanziate di qualche giorno. È uno strumento dell'outbound marketing, e nell'account-based marketing serve spesso ad aprire il primo dialogo con le aziende bersaglio.
Si distingue dalla DEM per il numero e per la cura: poche decine di messaggi scritti per una persona contro migliaia di copie dello stesso messaggio. Le misure che contano sono il tasso di risposta e gli appuntamenti fissati, più delle aperture.
Un esempio
Un consulente di processo industriale scrive a trenta direttori di stabilimento del settore chimico. Ogni email apre con un dato pubblico dello stabilimento, come un ampliamento annunciato, e chiede un confronto di venti minuti: rispondono in sette.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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