Canali e strumenti
Il trade marketing è il ramo del marketing fra imprese (B2B) con cui produttori e fornitori promuovono i loro prodotti presso rivenditori, grossisti e distributori.
Punta ad accrescere la domanda al livello del rivenditore, perché tenga il prodotto a scaffale, gli dia spazio e lo spinga verso il consumatore, con accordi commerciali, materiali per il punto vendita, formazione del personale e promozioni condivise. È cresciuto con la grande distribuzione, quando il potere contrattuale si è spostato dai marchi alle catene che controllano lo scaffale; si distingue dal retail marketing, con cui è il rivenditore a lavorare sul consumatore.
Un esempio
Un produttore di cosmetici finanzia l'espositore in farmacia e forma il personale al banco sulla nuova linea.
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