Area tematicaCanali e strumenti
Conosciuto anche comeTop of funnelMiddle of funnelBottom of funnel
TOFU, MOFU e BOFU sono le sigle delle tre fasi del funnel (l'imbuto di vendita): top of funnel, la parte alta, dove le persone scoprono di avere un problema; middle of funnel, la parte centrale, dove confrontano le soluzioni; bottom of funnel, la parte bassa, dove scelgono il fornitore.
Servono a dare a ogni contenuto il compito giusto: un articolo divulgativo lavora in alto, un confronto fra soluzioni al centro, un caso di studio o una prova del servizio in basso. Sono un attrezzo tipico dell'inbound marketing, e il passaggio da una fase all'altra si misura con il tasso di conversione.
Un esempio
Un'azienda produttrice di sistemi di stoccaggio scopre che il suo sito ha quaranta articoli per la parte alta dell'imbuto e nessun contenuto per la parte bassa. Aggiunge tre casi di clienti con i dati di spazio recuperato, e le richieste di sopralluogo raddoppiano.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
Hai trovato un'inesattezza o un dato da aggiornare? Scrivi a info@enricogiubertoni.com e aiutaci a rendere questo glossario un posto migliore.
Quali sono le tue sfide di business?
Parlaci delle tue priorità e degli obiettivi che vuoi raggiungere.
Riceverai una risposta gratuita e mirata entro un giorno lavorativo.