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Conosciuto anche comecoda lungaeconomia della coda lunga
La long tail (in italiano coda lunga) è il modello economico per cui, in un mercato digitale, la somma di moltissimi prodotti venduti in piccole quantità può valere quanto, o più, i pochi prodotti di grande successo.
Il nome viene dalla forma del grafico delle vendite: una testa alta, fatta di pochi titoli molto venduti, e una coda lunghissima di titoli di nicchia.
La descrisse Chris Anderson, prima in un articolo su Wired nel 2004 e poi nel libro The Long Tail del 2006. Il passaggio logico è questo: nel negozio fisico lo scaffale costa e ospita solo ciò che vende molto, online tenere a catalogo un prodotto in più costa quasi nulla, perciò anche le nicchie diventano economicamente rilevanti. Nella SEO (l'ottimizzazione per i motori di ricerca) la stessa idea dà le parole chiave a coda lunga: ricerche di più parole, precise, cercate poche volte una per una ma numerose nel complesso e con un'intenzione più chiara.
Un esempio
Un distributore di componenti meccanici che vende online anche i ricambi richiesti da pochi clienti all'anno scopre che, sommati, quei codici poco venduti pesano quanto i prodotti di punta; nella SEO lo stesso vale per le ricerche lunghe e precise, poco frequenti una per una.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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