Area tematicaMetriche e misurazione
Conosciuto anche comesell-throughtasso di vendita
Il sell-through rate (tasso di vendita sul ricevuto) è la quota di merce venduta rispetto a quella ricevuta in un periodo: unità vendute diviso unità ricevute, per cento.
Dice quanto in fretta un prodotto esce dal magazzino o dallo scaffale, ed è il numero che nel fast fashion e nell'ultra fast fashion decide se un articolo si rifà o si abbandona.
Un valore basso segnala merce che rischia di finire in saldo o in giacenza; un valore molto alto può segnalare scorte insufficienti e vendite perse. Per questo si legge insieme alla disponibilità e ai tempi di riassortimento.
Un esempio
Un negozio riceve un lotto di giacche a inizio mese e a fine mese ne ha vendute tre su quattro: il sell-through del mese è del 75 per cento, e il riordino parte subito.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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