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Conosciuto anche comevendita lampovendite lampoflash sales
La flash sale, in italiano vendita lampo, è una vendita online a tempo molto breve, di solito da poche ore a qualche giorno, con sconti forti su una quantità limitata di prodotti, spesso riservata agli iscritti.
Funziona perché mette insieme quattro leve: l'urgenza della scadenza, la scarsità delle scorte, l'esclusività dell'accesso e il valore percepito dello sconto. Il modello nasce in Europa: lo ha inventato Jacques-Antoine Granjon, che nel 2001 a Parigi fonda Vente-privée (oggi Veepee) per vendere ai propri iscritti le rimanenze dei marchi di moda senza svalutarne il listino nei negozi.
Per l'azienda serve a liquidare l'invenduto, far crescere il database dei clienti e provare prodotti nuovi. Il rischio è l'abuso: un marchio che appare sempre in saldo fatica a vendere a prezzo pieno e attira clienti che comprano solo in sconto.
Un esempio
Un'azienda produttrice di arredamento ha in magazzino la collezione della stagione precedente. Apre una vendita lampo di 48 ore riservata agli iscritti alla newsletter, con un conto alla rovescia sulla pagina: libera il magazzino, raccoglie nuovi contatti e il listino dei negozi resta intatto.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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