Persuasione
anche: Bandwagon effect, Effetto gregge
L'effetto carrozzone (in inglese bandwagon effect) è la tendenza ad adottare un comportamento o una convinzione perché molte altre persone lo hanno già fatto.
Il nome viene dalla politica statunitense dell'Ottocento, quando il carro della banda (bandwagon) apriva i cortei elettorali e «salire sul carro» voleva dire schierarsi con chi sembrava vincere; l'economista Harvey Leibenstein lo ha portato nella teoria della domanda nel 1950. Più un'idea si diffonde, più attira nuovi seguaci, indipendentemente dalle prove a suo favore. Per un'impresa è il rischio di inseguire le tendenze del mercato senza chiedersi se servono al proprio cliente; per il marketing è una leva, parente della riprova sociale.
Un esempio
Un'azienda apre un canale su un social emergente solo perché lo fanno i concorrenti, senza sapere se il suo pubblico ci sia.
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