Metriche e misurazione
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (in inglese ROAS, return on ad spend) è il rapporto fra il fatturato che una campagna genera e la cifra spesa per farla girare.
Il numero vale con il suo perimetro accanto: una linea di prodotto, un canale, un periodo. Il ritorno si legge dove il denaro è stato spostato, e la media dell'intera azienda lo nasconde. Negli articoli pubblicati serve a confrontare una piattaforma pubblicitaria con le altre, a parità di categoria di prodotto.
Un esempio
In un'impresa di servizi industriali a canone ricorrente, business-to-business, oltre 50 milioni di fatturato nel mercato di riferimento, la spesa pubblicitaria viene spostata sulla sola linea di core business (l'attività principale, quella da cui arriva la maggior parte del fatturato) sulla rete di ricerca a pagamento. Rilevazione diretta del 16 luglio 2026, primo semestre 2026 contro primo semestre 2025: il ritorno sulla spesa di quella linea sale del 25% e sta sopra la soglia di pareggio, mentre il ritorno dell'intero investimento pubblicitario resta in parte sotto quella soglia. I due numeri sono veri insieme, e la differenza fra loro è il perimetro dichiarato. I valori assoluti sono piccoli, quindi la percentuale è un segnale e non una legge.
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