Area tematicaRicavi e attività commerciale
Conosciuto anche comeSales qualified leadContatto qualificato dalle vendite
L'SQL, sigla di sales qualified lead, è il contatto che le vendite, dopo una verifica diretta, considerano un'opportunità reale: c'è un bisogno, un budget, una persona che decide e un tempo.
Viene dopo il marketing qualified lead e il sales accepted lead, ed è il punto in cui si apre una trattativa.
Il rapporto fra MQL e SQL è una delle misure più utili dell'allineamento fra marketing e vendite: un rapporto basso dice che i criteri del marketing e quelli delle vendite descrivono clienti diversi. Da non confondere con SQL, il linguaggio per interrogare i database.
Un esempio
Su cento contatti passati dal marketing, il commerciale di un'azienda produttrice di vernici industriali ne trasforma dodici in SQL dopo la prima telefonata. Gli altri ottantotto tornano al marketing con il motivo dello scarto, e il trimestre dopo il punteggio cambia.
Enrico Giubertoni. Licenza CC BY-NC 4.0: puoi citarla, tradurla e adattarla con il nome dell'autore e il link, indicando se l'hai modificata. Per un uso commerciale scrivi a info@enricogiubertoni.com
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