Semiotica applicata
Un archetipo è una figura ricorrente che il pubblico riconosce senza bisogno di spiegazioni: l'eroe e le altre figure di quel «linguaggio del mito» con cui Enrico Giubertoni raccoglie valori universali e simboli profondi che risuonano con l'inconscio collettivo.
Nei suoi testi ha due usi: i valori a cui attinge il racconto di marca, e la figura rappresentativa da cui nasce una target persona (il ritratto tipico del cliente a cui ci si rivolge). La selezione conta più della quantità: pochi archetipi che i reparti usano davvero valgono più di molti ritratti fermi su una presentazione.
Un esempio
Un produttore di infissi costruisce due ritratti di cliente: il geometra che ordina cento pezzi e la famiglia che ristruttura una volta nella vita. Sono due archetipi, e la rete di venditori li adopera perché sono pochi e riconoscibili.
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